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“探鹿”打造 大學生兼職 “神器”
2015-8-10
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中國互聯網招聘熱一直在升溫,從10 年前傳統在線招聘網站三國殺,到以領英,若鄰網為代表的社交招聘,再到撲向藍領招聘 58 同城、趕集等信息分類檢索網站,以及大量垂直招聘網站的誕生,中國互聯網招聘市場可謂一直亂戰中, 而近期58 同城和趕集網合并,加上 58 同城收購中國英才網,又為互聯網招聘市場加了一把火。當業內人士猜測 58 同城想干嘛時,當資本市場努力尋找業內新的贏利點時,80 后的周文華發現了這片紅海中的機會。

“探鹿”,探出自己的路

周文華是位互聯網連續創業者,一直從事人力資源行業,他曾經創辦的中勞網是國內首家藍領就業服務平臺,多年的行業經驗讓他對中國的人力資源市場有著非常深入理解。對于創立“探鹿”初衷,周文華表示隨著移動互聯網時代的到來,招聘行業將會釋放出的巨大機會,分析整個就業市場,發現兼職市場本身擁有幾百億的規模, 并有著頻率高、客單價高的特點,未來會是千億級別的市場,但是目前這個市場積弊已久,適合用移動互聯網來改造,同時還有更為廣闊的整個臨時用工市場,以及實習、校招市場,因此擁有巨大的市場機會,而這個大市場里的大學生兼職最容易先做起來,再加上傳統兼職招聘方式使得企業和學生體驗都很不好,所以為大學生提供一個可信賴的尋找兼職工作的平臺還具有社會價值。探鹿的戰略是基于移動互聯網, 從高頻的大學生兼職切入,邁向整個臨時用工市場,并延伸到大學生實習與校園招聘。

周文華表示他創業的信心,不僅僅來自于找對了創業方向,關鍵還要找到優秀的合伙人。“探鹿”的聯合創始人郭旭偉曾在智聯招聘、千品網負責商務運營工作;孟廣曾任智聯校園事業部經理,是國內校園招聘的資深專家,李坤是淘寶的技術骨干,其他核心成員主要來自阿里巴巴、美團、百度糯米等公司。周文華表示這些優秀的人才是創立“探鹿”最有力的基礎。

探鹿“兼職神器”為何成功?

“傳統的兼職市場由于信息不對稱、兼職雙方沒有任何保障、黑中介只拿錢不提供實際服務等原因,造成了兩難局面:企業成本高,流程繁,還有可能被放鴿子;學生找工難,工資低,甚至要先付中介費。而 58、趕集,以及國內的很多兼職類 app,只是作為信息發布平臺,沒有任何誠信保障機制,導致虛假信息泛濫,體驗非常差。”周文華表示告訴《第一資源》。而創立于 2014 年 8 月的探鹿,一年不到的時間已經成長為國內領先的大學生兼職平臺,那么它到底神在哪?

一:“零風險兼職”。周文華表示探鹿目前的業務領域是專注于大學生兼職招聘服務,周文華認為大學生兼職的本質是“交易”,是“企業出錢購買學生的空余時間”,因此探鹿創新的采用了交易平臺模式,首先保證信息的真實可靠;然后提供手機簽約服務,讓雙方直接對接;再者提供支付服務,形成交易閉環;最后則是雙方互評,構建誠信體系。這樣形成 O 2O 交易閉環,并提出先行賠付的保障措施,確保用戶“零風險兼職”,探鹿要讓兼職這件事情如同的外賣、打車、網購一樣簡單方便。

二:驗證有效的平臺。探鹿的交易平臺模式效果和口碑得到了用戶和企業很大的認可,同時探鹿第一個提出先行賠付,確保用戶“零風險兼職”,“探路目前每天服務人次在 1000 以上,高峰期可達 1500 左右,累計服務萬余名學生。我們要打造的是讓大學生們可以信賴的兼職工作的平臺”周文華表示。

三:“免費”。周文華告訴《第一資源》:“目前探鹿的服務都是免費的,未來我們會根據學生積累的數據結合校園實習與招聘,以及滲透到整個臨時用工市場,都會衍生出很好的商業模式。”“讓兼職招聘變得簡單、靠譜,讓優質人力資源與企業用人需求高效、無縫對接,是我們的追求”。

四:線下服務支持。周文華表示探鹿的交易平臺模式是根據企業的用工需求設計的,企業能夠通過線上很好的自主完成我們則不會干預,如果企業需要線下的支持,我們會有專業的線下服務團隊支持。

五:深受資本青睞。探鹿的團隊和商業模式在業內很受認可,上線不到半年就獲得了藍馳創投 1000 萬人民幣的天使投資。藍馳創投是一家專注于早期階段的國際知名風險投資公司,曾投資趕集網、美麗說、趣分期、極客學院等項目等公司。探鹿目前的快速發展和取得的成就同樣離不開資本的幫助。周文華表示選擇藍馳創投一方面是因為它是一家實力非常強的投資機構,可以給探鹿提供資金以外的很多資源支持,此外也是藍馳投資的團隊里很多和探鹿有結合之處,可以為探鹿帶來更多的戰略合作。

探鹿成功秘訣:

“探鹿”要做兼職招聘第一品牌周文華表示“探鹿的本質是服務,探鹿面臨的真正挑戰是傳統低效用工模式,我們顛覆的對象是傳統的不創造價值的黑中介,阻力來自于他們,但是互聯網去中介化改造傳統的趨勢是不可阻擋的,這已經被一個又一個細分行業證明。”

“傳統的兼職招聘信息不對稱、中介橫生、雙方沒保障,體驗特別差,未來的兼職招聘會變的信息透明、對接快速、去中介化,體驗會變的非常順暢”,周文華表示,“移動互聯網會使得招聘發生質變,行業需要像探鹿一樣的平臺來提供服務和保障,反過來有了這樣的平臺, 也會有越來越多的人愿意去兼職,形成良性循環。”“探鹿現在處于高速發展期,模式已經驗證,我們會大踏步前進,招兵買馬,我們今年計劃是能在15 到 20 個城市落地,未來會鋪開全國,保持兼職領域的優勢,服務更廣大的用戶,在這個點做深,占領臨時用工市場并滲透到實習、校園招聘市場,未來我們要做兼職招聘第一品牌。”

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